接线板，是一个在他人看来归于出产门槛低、技术含量不高、消费频次低、商场规划小的商场，整个商场一年的规划加起来，也就100多个亿，可是却有家企业偏偏在这个范畴赚到了大钱，并且最高的时分公司市值超越千亿。

　　今日，老局长就要和咱们来聊聊这个事例，咱们期望经过关于公牛在插座这个细分商场的事例剖析，向咱们展现，你做到了细分范畴榜首名有多爽，哪怕这个范畴看起来并不巨大上，也可以相同活得很舒畅。

　　在很长一段时间里面，接线板是一个十分典型的“蚂蚁商场”，也便是说整个商场是一个巨大的蛋糕，被许多的小厂商瓜分了，这些小厂商就像是蚂蚁，没有大象，也便是没有肯定抢先的大企业。

　　可是现在，公牛一家占到了接线%的商场比例，和第二名有十倍以上的距离，第三名更是甩的看不到了。这家公司一年有100亿的出售额，20几个亿的净赢利，净利率惊人。

　　经销商要去公牛进接线板，简直都是现款现货，而公牛从上游供货商收购原资料，给出的均匀账期是75天左右。在接线板这么一个传统的职业，公牛的毛利高达40%，远高于职业均匀水平。

　　这家公司也不太需求去投广告，咱们在电视台或许分众的电梯广告里面，很少看到公牛在花大价钱投广告，由于不需求——省出来的钱简直都是净赢利。

　　就连以颠覆者形象著称的小米生态链从前也想从接线板这个商场分走一杯羹，可是几年下来，彻底没有撼动公牛的商场方位——公牛的接线个亿，而小米现在一年只能卖2、3个亿。

　　老局长和几个私募基金的朋友沟通，都不谋而合的说，这是一家很值得出资的公司，它仅有的缺陷便是贵，股价太贵了，要是股价可以跌下来一点，他们会坚决果断的重仓买入并长时间持有。

　　公牛集团创始人阮立平从小生长在浙江慈溪的一个小渔村，自幼聪明且学习成绩好，大学从武汉水利电力大学结业后进入水电部杭州机械研究所作业成为一名工程师。尽管有了一份令人仰慕的作业，可是业余时间阮立平却并没闲着，搞起了卖插座的兼职生意。

　　原因很简单，榜首阮立平天然生成对经商感兴趣，在卖插座前，他就现已测验做起了卖生果的小生意；第二，阮立平的家园慈溪是其时全国出名的三咱们电出产基地之一，身边的亲戚朋友都在卖插座。所以下班之余周末，他就像活动商贩相同骑着自行车络绎在杭州的街头巷尾，把老家慈溪出产的插座卖给客户。

　　要知道80年代的大学生十分值钱，结业包分配进入国家部分作业是可遇不可求的工作，其时不知道有多少人向他投来仰慕的眼光；凭仗阮立平的才智和尽力，或许用不了几年就可以走上更高的岗位步入宦途，可是阮立平却偏偏放着到手的铁饭碗不干，挑选下海创业做一个安全专业的插座。

　　之所以挑选创业恰恰就和他素日里兼职卖插座有关。上世纪90年代初期，人民日子日益殷实，各种家用电器成为家庭日子的必需品，插座开关这种五金小零件需求许多激增。可是在卖插座的过程中他却发现家园一些小作坊出产的插座质量十分差，均匀每3个里面就有1个是坏的，不良率大约在1/3。

　　由于在其时物欲横流的年代，许多人经商仅仅为了寻求快速致富，他们只关怀成交量，至于产质量量好不好并不是他们关怀的主要内容，何况插座自身就不是快速消费品。所以一般家里买来的插座常常会呈现发热，断电等质量问题，然后用不了多久就会坏掉。

　　1995年创业初期，阮立平东拼西凑了2万元钱树立公牛电器有限公司，公司树立后，阮立平带领团队反复研究怎样才能让插座更安全更经用，经过许多次的试验和尽力，总算在1996年出产出了榜首款插座上带开关按钮的公牛牌插座，产质量量和安全功能远超国内同类品牌。

　　很快金牛插座就得到了用户和商场的反应，尽管价格比较高，可是没出过问题，用过的人都说买的值。事试验证了阮立平的判别是正确的，商场也逐渐的由此翻开。由于插座触及安全，所以当公牛的品牌开端逐渐树立起来的时分，往往成为同类产品中顾客的首选。

　　后来国家对插座开关启用新的出产规范，就意味着尽管你用好的出产资料，假如不依照国家规范来也是不可的。怎样了解呢？比方出产的插座假如要契合新国标的要求，插座电源线%，这就使得一个插座至少要添加20%以上的本钱。

　　曾经的排插产品的模具本钱大约是1万到3万不等，改为新国标模具后，本钱都在5万以上，有些乃至到达9万，这可不止翻了一番。这样下来对一些小作坊企业的冲击会十分大，由于要契合新国标必需求替换新设备，仅设备开支和原资料本钱便是一笔不小的开支，何况插座并不是快消品而是经用品。

　　所以榜首个阶段的公牛，其实很像一起期兴起的许多品牌，他们做对的一起工作便是在他人还在赚快钱的时分开端注重质量和品牌，为将来更大的迸发做准备。

　　真实让公牛奠定插座之王方位的，是这家公司可谓恐惧的途径建造——这同样是值得大部分我国制作企业学习的教科书式的事例。

　　由于插座开关作为日常工作日子必不可少的产品，顾客往往是就近购买，所以必需求考虑到购买的便利性。因而阮立平提出了“牛奶怎样卖，可口可乐怎样卖，插座就怎样卖”的战略，即“用快消品的方法去卖插座” 的出售理念，所以五金店、日杂店、超市等就成为了公牛途径的终端之选。

　　阮立平一边不断开辟全国经销商网络，一边拟定对经销商的办理和鼓励方针。总归便是和经销商构成利益一起体，公牛担任帮经销商处理送货运送、产品售后等一切问题，经销商只担任产品出售。这样尽管前期辛苦些，商场一旦安稳咱们都可以赚更多的钱。

　　从详细的操作上看，公牛电器给每个经销商装备专用车辆支撑产品送货到各五金店。在送货的一起，要求经销商协助五金店老板怎样摆放产品，例如热销的产品或许新品应该放在什么方位；怎样介绍产品优势等等。

　　这样做的中心在于可以协助门店老板快速卖货，构成和门店老板的粘性， 经过在展台中将公牛产品放在更优方位，狙击其他品牌在门店的出售。一起经过在门店得到的反应和需求也可以及时办理存货和调理产品供给战略。

　　除线下五金店外，金牛还直接与全国连锁商超开展业务协作，比方产品进驻家乐福、沃尔玛、麦德龙。此外线上经过在京东、天猫等途径注册官方旗舰店进行出售 。完成线上线下全面推行的出售形式。

　　截止2019年6月30日，公牛集团在全国共有近百万个出售网点，其间包含2333家经销商，在全国范围内树立了近73万个五金途径网点、近10万个专业建材及灯饰途径网点及12万多个数码配件途径网点。如此巨大的途径掩盖才能树立起了极端结实的护城河，使得不管是外资的飞利浦、施耐德，仍是国内的老对手打破电工等，仍是互联网新贵小米，都很难对其龙头方位发生撼动。

　　可是经商，阮立平总是想的比他人更长更远。  或许是受之前走街串巷做兼职的启示，在没钱投广告的状况下，他把思路转向了马路街边的五金店，决议免费给全国一切的五金店上装置一块写有”公牛集团广告：插座专家与领导者“的广告牌，意图只需一个，经过免费装置广告牌的方法让产品进店。

　　这种田推方法尽管比较慢，但一定是最精准的营销，由于可以最直接的将品牌触达给顾客。这种方法不光可以互利共赢，还可以经过这种方法给自己的产品做推行，翻开产品销路。

　　那么你或许要问假如五金店的老板不同意装置怎样办呢？是由于你疏忽了一般运营这种五金店的都是小本生意，有他人免费给做广告牌，一般状况很难有回绝的理由。

　　凭仗这一战略，使得现在全国任何一个当地只需有卖五金的当地就能看到公牛广告。

　　要知道，插座可不是可乐、牛奶、洗发水这种高频次消费的快消品，在这个冷门品类用快消的途径打法，可谓一个壮举，应该说收到了很明显的作用。

　　插座是个细分商场，背面竞赛品牌许多，除了公牛外，国际上还有西门子、飞利浦等等许多大牌企业都出产插座开关。假如仅靠强壮的出售网络，好像很难具有强壮的竞赛力。

　　2015年，在年青用户商场极具号召力的小米向公牛建议冲击。小米发布自主品牌的插座和转换器，妄图经过高颜值的产品对公牛插线板进行一次比赛。在这次比赛中，小米插线板不只漂亮细巧，还在插线个USB插口，满意了日常工作的需求，价格49元。

　　面临小米的这次强有力反击，公牛电器内部也敏捷商量对策，敏捷出了一款和小米相似的产品，价格只需48元。

　　这样看起来尽管价格只需1块钱的区间，可是一旦为抢夺商场打起价格战来，小米却并不占优势。由于公牛集团的另一大优势在于具有完好的产业链，也便是说出产本钱低。

　　前面讲过阮立平的家园慈溪是全国三咱们电出产基地之一，并且他的同乡也都运营和开关插座有关的生意，所以这就天然的给公牛营建了产业链的优势，省去了许多运送开支。

　　因而公牛的快速反应和本钱优势有用阻挠了小米插线板的增加势头。别的市面上现在不管贴牌仍是自主出产的插座开关，本钱都比较高，比方小米出产的插座本钱在30块钱左右，而公牛的本钱只需9块钱。

　　获益于品牌溢价以及制作优势，公牛电器毛利率达40.7%。尤其在近两年原资料本钱逐年上升的状况下，公牛不管在赢利空间仍是出产本钱上都占有极大的优势和话语权。

　　就这样凭着自己一次次对商场的敏锐判别，公牛电器构成了以质量、途径、用户为中心的商场战略，一举成为国内插座当之无愧的龙头企业。2007年美国次贷危机涉及全球，5000多家宁波慈溪小家电企业外销订单骤降，超越40%的企业停产。

　　可是质量过硬的公牛却顶住了金融风暴，当年外销出售单增加40%，在美国西部的几家沃尔玛超市，公牛插座的单个产品乃至卖断货。

　　现在公牛电器出产的设备在这一细分范畴中肯定是公认的龙头企业，其产品占有着全国60%以上的比例，商场占有率接连多年排名榜首。在创始人阮立平的带领下，公牛集团的确好像一头冲劲与耐力十足的公牛相同不断改写前史成绩，朝着千亿市值方针跨进。

　　公牛电器仅2019完成净赢利23亿元，均匀每月净赚2个亿。2020年2月6日，公司成功上市，现在市值885亿。

　　公牛插座的故事老局长十分喜爱，由于它给千千万万处在窘境中的我国制作企业指明晰一个新的方向。当你能变成职业榜首名，哪怕是一个很冷门的商场的职业榜首名，相同有巨大的生存空间。比方辣酱品类的榜首名老干妈，文具品类的晨光文具、得力文具，还有瓜子品类的洽洽瓜子，扑克品类的姚记扑克，这些他人瞧不起、看不上的品类，都活得很舒畅。

　　我国制作不只仅飞机轮船，轿车火箭，一个小小的接线板，也能过做到百亿出售额，千亿市值。要把我国制作做好，需求的是千千万万像公牛集团这样深耕细分商场，几十年如一日耐得住孤寂的企业。