2. 公牛转型新能源范畴，推出电动轿车充电枪、充电桩等产品，但面对竞赛剧烈的商场环境。
3. 公牛的墙面开关插座和LED照明事务遭到房地产商场下行等要素的影响，添加动力缺少。
4. 公牛在新能源范畴首要切入电动轿车充电场景，但面对充电桩商场竞赛和私家充电桩装置率低的问题。
6. 公牛在海外商场的收入占比较低，需求加强海外途径执行力来抢占商场资源。
1995年，当迈克尔乔丹带领的公牛队，以5年4冠的战绩创下NBA新纪元时，电视机旁的阮立平攥着借来的2万块钱，决定在而立之年“下海”经商，借球队之势取名为“公牛”。
2020年，公牛在上交所主板成功上市时，商场浸透率达到了“10户我国家庭7户用公牛”的程度。
但稳坐民用电工范畴头把交椅的公牛，近两年陷入了营收、赢利添加乏力的困境。要知道，当下的传统插座事务，职业规划增速已接连五年徜徉在10%以下。2021年上半年，公牛净赢利同比增速高达76.85%，而到了2022年上半年净赢利增速就仅为6.08%，增速下滑了将近九成。
曩昔几年，公牛一向在横拓产品线，电衔接事务不只延伸到墙面开关插座、LED照明和数码配件，2021年更是把触角伸向了炙手可热的新能源充电赛道，推出了电动轿车充电枪、充电桩，以及便携储能电池等产品，当年即达到出售额约3000万元。
新能源已成为近年来不少企业追求本身转型，寻觅第二添加曲线的抓手。关于公牛而言，“新能源”是这家老牌企业适应年代趋势的战略中心事务。但是，并不是一切跨界者，都能吃到工业盈利。那么，押宝新能源的公牛，能杀出重围成功破局吗？
2021年，公牛已在全国铺设了30多万家线下门店。而在其构建的出售网络中，代理商、批发商和零售店，不论哪一方售卖公牛的插座，都必须和公牛签定排他协议，一同要依照公司规则的价格出售产品。
但好巧不巧，这一年是我国的反独占“大年”，面对这种强制协议，公牛终究被浙江省商场监督管理局立案查询，并处以2.95亿元的罚款。
失掉职业“独占条件”的公牛，营收和净赢利增速显着放缓，主营事务遭受了空前的压力。跟着智能化家居概念的鼓起，它不只要面对得力、欧普、正泰等传统对手，还要招架以小米为代表的跨界厂商的抢食。
这些本就具有电商、途径数字化基因的互联网俊彦们，杀入公牛的城池内地后，曩昔靠自营门店、出售途径建立起来的护城河，瞬间就被破防了。
作为公司创始人的阮立平清楚，不自动去寻求改动，终究只能和旧年代一同成为前史。
公牛的兴起，实际上有着极强的年代背景。1995年，改革开放的成效敏捷闪现，城乡居民家用电器产品逐步增多，对插排这种电线加长插座的需求大幅添加。公牛快速占有了商场，尔后20多年时间里稳坐职业一哥，并先后在2007年和2014年进入墙面开关事务与LED照明事务，逐步构成了“电衔接”的事务根本盘。
但是，年代的展开也带来了一些变量，例如房地产商场下行，家装商场需求下降，插座类产品开端卖不动了。依据奥维云网数据，2022年精装修商场开关插座配套项目2001个，同比下降42.6％；配套规划为145.14万套，同比下降49.2％。
事实上，早在2019年，公牛这两大事务的增速就有显着放缓。比照来看，2019年公牛墙面开关插座与LED照明器材的收入就已达到32.08亿元与7.7亿元，而2021年，这一数字为38.24亿元和10.67亿元，涨幅十分有限。
或许是明晰认识到插座事务的颓势无法改变，以及墙开、LED照明事务受地产弱周期的影响还将继续，公牛在2021年瞄准了新能源赛道，并与电衔接、智能电工照明组成公司三大战略事务板块。
在新能源范畴，公牛首要切入的是电动轿车充电场景，先期首要环绕充电枪和充电桩产品，ToB和ToC两条腿走路。
针对C端商场，公牛连续推出了高功率随车充、A00级车专用Mini充电桩等产品；B端商场则推出了20KW－240KW全功率段灵敏装备的直流充电桩。
多年来，阮学平的运营理念一向秉承：先在一个范畴里做到肯定抢先，然后再依据本身的才能进行拓宽。不过这种战略现在不那么见效了。
值得注意的是，就在7月初，公牛集团发布公告，公司实控人之一的阮学平以大宗交易办法减持公司股份1779.19万股，占公司普通股总股本份额为2%，以每股91.4元的减持价格，套现16.26亿元。
从2019年至2022年，公牛集团实控人阮氏兄弟经过分红办法，四年拿走59亿元。本次再度减持，又一次影响了投资者对公牛的决心。
2021年6月，公牛的新能源充电枪登陆电商途径开端了试出售，在之后的半年时间里，就为公司带来了两千余万的营收。
2022年，公牛成立了独立事业部，开端构建途径系统。为了拿出更多能打的产品，团队开端扩大产品SKU，完成直流、沟通、不同功率的产品掩盖。与此一同，产品由初期的线月开端发力线下途径，以新能源车出售商、轿车美容装潢店为主力拓宽方针，上千家网点，并与机关事业单位、企业、物业、充电场站等B端客户签约。
初具必定规划事务体量之后，新能源事务总算在2022年财报中，作为一个独自的品类进行剖析。其间作为公司第二添加曲线的意味，也越来越浓。
数据显现，2022年公牛的新能源事务完成营收1.53亿元，同比添加638.62%。在产销方面，以充电桩、野外储能为主的新能源产品，出售量激增435.63%，生产量激增228.73%，库存量添加19.04%。
虽然数据外表局势一片大好，比方新能源产品出售额在2022年翻了7倍多，但比较电衔接70.51亿元和智能电工照明68.49亿元的营收体量，以充电桩为主的中心事务现在还无法撑起公牛的成果。
要知道，公牛的第三方充电桩，其实便是私家充电桩。到2022年10月，我国充电桩保有量470万台，其间有302万台私家充电桩，占比约65%。从充电桩的商场格式看，公牛正面对苛刻的竞赛环境。
在充电桩C端商场，比亚迪、特斯拉、蔚来、抱负等干流新能源车企都自建有充电设备，除了部分厂商随车附赠充电桩产品外，顾客往往会优先选购车企自带的充电桩服务。从这个视点来说，公牛要想在C端途径获得成果并非易事。
而在B端商场，公牛的产品销量现在只占10%。这一商场关于充电桩设备企业的技能和认证要求高，更垂青供货商的安稳供货才能与即时呼应才能，以及对途径的发掘和拓宽才能。现在，特来电、星星充电、国家电网等，都具有巨大的线下充电网络，切走了绝大部分商场。
除此之外，剩余的这一小部分商场蛋糕，才留给了公牛在内的第三方品牌。而且这一商场现在的领头羊是小桔充电、云快充等SaaS公司。
其次，私家充电桩简单被小区和物业“卡脖子”。即使是买车赠送的充电桩，国内的装置率也只要60%左右。
公牛2022年的财报显现，公司从2021年开端布局充电桩，2022年3月组建了新能源线下途径。现在已有多款充电桩产品在电商途径出售。但公司也坦承，充电桩事务尚处于起步阶段，考虑到相关范畴的展开趋势、商场竞赛、消费偏好改变等不确定性要素，不扫除未来新事务存在展开不达预期的或许。
不过，公牛集团副总裁、新能源事业部总经理谢维伟则表明，公牛虽今后来者的身份，进入新能源轿车充电范畴，但商场的竞赛格式没有固化，“跟着新能源车的放量和浸透率的不断进步，这个商场依然十分可期。”
到2022年，公牛现已招募了上百家的新能源经销商。针对C端途径，拓荒了汽贸店、轿车美容装潢店等5000余家分销商，而且搭建了“配送访销”办法及流程；B端途径方面，公司针对要点企事业单位、物业、充电站等客户进行开发试点。
依据公司的规划，2023年新能源相关事务比照2022年至少完成双倍添加。某种程度上，这一方针趋于保存，但比较符合实际。
关于公牛在新能源规划的另一事务——便携式储能，海外更适合协助其完成快速添加。
便携式储能又称“野外电源”，具有大容量、大功率、安全便携、环境友好等特色，能够理解为“大号的移动充电宝”。这类产品的首要消费需求，一部分来自野外运动与露营等场景，另一部分首要用于处理灾祸缺电、断电以及应急救援等问题。
比较国内，便携式储能的商场前景更适用于海外。一方面，我国的野外运动还未构成规划；另一方面，便携式充电在国内的运用场景匮乏，本钱与消费商场都缺少想象力。
从全球来看，便携储能赛道近年展开敏捷。据我国化学与物理电源职业协会计算：2016-2020年全球便携储能商场规划从0.6亿元添加至42.6亿元，年化复合增速高达190%。
其间，2020年全球有超越91.9%的便携式储能电源产自我国。前四大玩家华宝新能、GoalZero、正浩科技、德兰明海，占有34%的商场份额。
眼下，便携式储能的产能输出根本要经过海外商场消化，以全球市占率榜首的华宝新能为例，其48%的出售额来自美国商场，35%的出售额来自日本商场，这两个区域就占到了全球总需求的83%。
在便携储能事务方面，公牛已推出了300W、600W、1000W、1800W等多个类型的野外电源，以及太阳能板等配套产品，掩盖自驾露营、家庭应急、野外作业、抢险救灾等多个使用场景。
为了向消费商场快速浸透，公牛针对露营商场推出了体积更小的野外电源产品，并选用双向逆变快充和升维功率技能。针对资深用户重视电量的特色，推出了高能磷酸铁锂电芯电源版别的产品，容量从1kWh进步至2kWh。
此外，为了处理用户对电池低温放电功率低的忧虑，公牛表明正在对电芯底层技能展开研讨攻关，耐低温的磷酸铁锂电芯将进一步遍及。
眼下，公牛企图经过捉住欧美商场新能源展开的新周期，推进国际化战略，但公牛在出海方面还不具有说服力。财报数据显现，公牛曩昔五年的均匀境外收入占比不超越3%，起步阶段的储能事务，在没有先发优势的情况下，除了比拼产品力和性价比，还需求更坚决的海外途径执行力，去尽或许抢占商场资源。
事实上，公牛早在2015年就开端在东南亚、印度等地拓荒海外自主品牌出售事务。这些已有的出售网络，首要针对插座类产品有较强购买需求的展开我国家，但在新能源事务需求拓宽消费才能更高的欧美商场。与其他品牌比较，公牛在便携储能商场的起步刚刚步入从零到一的阶段。