山西省太原市经营电工产品的商户超过1000家，其中，绝大部分都是照明灯饰商户在经营，也有一部分五金渠道专做配送的商户在经营，以及一些专业批发开关的商户以库房为主，在市场调货。

　　笔者调查发现，以往只要与电打交道的商户都会经营电工产品，而现在经营智能、水暖的商户也纷纷开始经营电工产品，甚至有部分照明灯饰商户代理了多个电工品牌。据了解，单靠经营电工批发和工程为主的商户就超过10家。

　　太原市的电工商户大多分布在在太原锦绣国际装饰城、太原普国装饰城、太原长风九润装饰城、太原黎氏阁市场、太原小商品市场、太原居然之家。

　　随着智能产品的兴起，电工产品被智能产品抢占了一定的市场占有率，销量逐步下降。

　　目前，太原市的电工品牌从高端的国际大品牌再到小众品牌应有尽有。据不完全统计，太原的电工品牌约有上百个，因为市场之间的竞争压力大，电工批发商家为了刺激销量每天都举办促销活动；定位高端产品的品牌为抢占市场占有率，纷纷推出中低端产品迎合消费者需求。

　　在太原市，销量较好的品牌有公牛、西门子、罗格朗、松下、施耐德等。因为市场品牌众多，且商家都在经营电工产品，导致电工的客单值在下降。

　　除此之外，线上销售渠道对实体店的冲击非常大，对此，各大电工品牌在款式和颜色方面下功夫，以求在市场上占据一席之地。

　　值得关注的是，2022年，各大品牌相继推出了超薄开关来吸引客户眼球，笔者从一些卖超薄开关的经销商处了解到，花了钱的人超薄款式开关产品十分满意。

　　公司自成立之初就开始代理松下电工，并与其以省级运营中心的方式展开合作。多年来，松下电工从始至终保持产品的更新速度，抓住市场定位，定期推出高质量新品，一经推出便广受消费者好评，公司销量也因此逐年稳步上升。

　　目前公司在全省的网点已有上百个，松下电工板块产品的年销售额达500万元，优异的成绩离不开品牌影响力的支撑和公司运营团队的共同努力。

　　由于开关市场鱼龙混杂，品牌效应也因此更加凸显。山西电工市场品牌众多，竞争十分激烈，但当地中高端花了钱的人品牌的要求很高，所以我认为电工市场的发展空间仍然很大。

　　松下电工作为高端大众品牌，近几年也推出了一些适合地县市场价位的产品，通过超高的性价比，吸引了一大批花钱的那群人。凭借品牌影响力，松下电工在工程领域也有一定市场份额。

　　让人印象非常深刻的是公司的一位零售客户，10多年来帮助公司介绍了几十项工程，这也从侧面反映了松下电工的产品在终端的认可度很高。

　　随着智能开关产品的兴起，公司也迅速布局智能领域，与云起合作，短短一年时间便在山西省内打下了良好的口碑。我认为智能化是大势所趋，接下来公司也会与时俱进，紧跟智能化发展的新趋势，并加大松下电工产品的宣传力度，助力业绩翻番。

　　目前，有实力、有基础、有一定的影响力的电工品牌在山西市场的占有率更高，如公牛、家的、正泰、罗格朗、西门子、施耐德等品牌。

　　作为家的电器代理商，我与其合作已有10年。凭借家的开关的影响力，公司在山西省已占据一定的市场占有率，目前，公司的家装渠道也在大力推广家的电器的产品。

　　由于山西开关市场品牌众多，且已呈现出饱和状态，每个照明灯饰店面都有销售开关产品，开关批发商户有几十个，涵盖中高端市场，对公司业绩产生了一定的冲击。

　　但影响最大的还是电商冲击，分走了部分客户群体。对此，公司依托现有渠道加大服务，配合厂家多做促销活动，以求提升业绩。

　　在产品的更新速度上，家的电器可以说打败了国内的大部分品牌。家的电器年年都会在产品研制上投入大量的人力、物力和财力，紧跟市场趋势，打造深受消费者喜爱的产品。总的来看，家的每次推出的新品都能在市场上得到高度认可。

　　随着精装房市场的逐步扩大，以及花了钱的人智能认知的提升，智能开关也势必迎来爆发式增长。目前公司正在布局智能领域，相信在厂家的带领下，定会创造出更加辉煌的成绩。